ブラックビジネスマニュアル
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  • 営業を受ける側(お客様)はどんな気持ちで応対しているか
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  • 約束は必ず守れ!
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  • あなたに会うことで、わたしに何のメリットが?
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  • 扱う商材のスペシャリストになれ!
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  • 相手はあなたの情熱をみている
  • 「時間の無駄」と思われる営業
  • 一人なのに“浮く”営業マン
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気に入られる営業活動術

最初に断っておきますが、わたしには営業経験が殆どありません。
ほんの少しだけ営業活動の真似事レベルで行ったことはありますが、本当にお粗末なものでした。
もともと事務職なので、営業を受ける機会の方が多いのです。
そんなわたしが営業活動の何たるかを偉そうに語るのはけしからん!と思われるかもしれません。

しかし、裏を返すと営業マンが相手にするのは、わたしのような営業経験のない事務職ばかりです。
すなわち、営業マンが営業のプロであるならば、お客様は営業を受けるプロだということです。

ここでは、こんな人だったら契約してしまうのに、という理想の営業像を追求します。

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